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如何評估展會效果

日期:2017/4/27 8:39:46   來源:融合展覽  瀏覽量:

A: 評估參展效益


根據不同的參展目標,有不同的展會效益衡量標準。最好采用盡量多的衡量標準,以便獲得最全面的績效評估:


實現銷售額 – 借助高效的跟蹤體系,統計展會銷售線索的實現情況及銷售額。


有效銷售線索數量 – 銷售線索數量是否達到您的預期目標?質量如何?


單一有價值銷售線索成本–將參展總成本除所搜集有價值銷售線索量以助提高項目運作水平。


新增銷售線索數量–將展會搜集銷售線索與既有客戶數據庫比較找出新增部分并檢討其價值。


客戶/市場認知度 – 在展會后抽樣調查展會觀眾對你公司及展品的印象程度。

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媒體報道量 –以剪報、多媒體文件等形式系統保存所有參展相關媒體報道(包括地區性及全國性媒體、行業媒體、官方展會預覽及展會回顧、展會每日新聞通訊等)。必要時,可聘請專業媒體監測機構搜集評估。向展會主辦機構索取展會預覽及展會每日通訊的發行數據;統計所有媒體編輯報道版面量及其廣告對等成本;評估編輯報道內容質量及信息傳播效果。


其他 – 某些參展效益盡管無法以精確方式界定(如優化客戶關系、激勵團隊精神等),但仍對參展價值的整體評估意義重大,因此應盡量考慮。


評估項目執行表現


在評估參展效益之后,應分析總結成功經驗及失敗原因,以便將來提高。如果效果未能達到預期目標,原因何在?是展會主辦機構的原因(如觀眾數量、質量不理想、管理不力等),還是自己的原因?仔細檢討參展活動的各個方面(包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現)。


聽取團隊匯報


在展會后短期內(趁大家還對參展記憶憂新)召開團隊項目總結報告會,聽取團隊成員對項目執行的意見與建議。

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撰寫展會后總結報告


以展會后報告形式對參展進行總結,并提出建議,其中應包括參展宣傳樣品及展臺照片等直觀資料。好的總結報告能為下一次參展活動積累寶貴經驗,因此務必認真對待!


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